🔍 Verkäufer-Tipps für eine ehrliche, erfolgreiche Immobilienvermarktung

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Viele Eigentümer wundern sich, warum ihr Haus trotz guter Lage und Fotos keinen Käufer findet. Dabei liegt das Problem oft nicht im Exposé – sondern in unausgesprochenen Fragen.

Ich zeige dir, welche Infos Käufer fast nie direkt ansprechen – aber unbedingt wissen wollen. Wenn du vorbereitet bist, sparst du dir Frust, Zeit und Preisverhandlungen.

🧾 1. „Was bekomme ich hier WIRKLICH?“

Käufer wollen Fakten – aber ohne Kleingedrucktes:

• 📏 Wohnfläche, Grundstücksgröße, Baujahr – nachprüfbar und belegbar
• 📑 Bauakte, Grundbuchauszug, Lageplan – oft nur schwer zu bekommen, aber extrem wichtig
• 🛠️ Zustand der Technik: Heizung? Elektrik? Feuchtigkeit? Käufer sehen sofort, wenn etwas verschwiegen wird

Tipp: Offenheit schafft Vertrauen – und erspart dir später Preisnachlässe oder Rückfragen vom Notar.

🏠 2. „Wie fühlt es sich an, hier zu wohnen?“

Käufer schauen nicht nur auf Fakten – sondern auf Atmosphäre. Aber sie trauen sich oft nicht zu fragen:

• 👀 Warum wird verkauft?
• 🔊 Ist es laut? Gibt es viele Kinder? Einen Pendlerverkehr?
• 🌤️ Wie ist das Wohngefühl im Alltag (Sommerhitze, Schattenwurf, Nachbarschaft)?

Mein Rat: Zeig dich als ehrlicher Mensch, nicht als Verkäufer. Ein Satz wie „Morgens ist’s sonnig in der Küche – das war unser Lieblingsplatz“ macht mehr Eindruck als jede Quadratmeterangabe.

💶 3. „Kann ich mir das leisten?“

Der Preis steht im Exposé – aber was ist mit den laufenden Kosten?

• 💡 Strom, Gas, Wasser, Grundsteuer, Müll – grobe Angaben helfen vielen Käufern bei der Kalkulation
• 🔧 Welche Modernisierungen sind zu erwarten? (z. B. Fenster, Dach, Dämmung)
• 🏗️ Energieausweis vorhanden? Wenn nein, wirkt das sofort abschreckend.

🧠 4. „Gibt es hier Risiken, die ich übersehe?“

Die meisten Käufer sind keine Bauexperten. Aber sie haben ein gutes Gespür für Unsicherheit. Wer Fragen nur ausweicht, verliert Vertrauen – und oft auch den Käufer.

• 🔍 Risse im Putz? Alte Kellerfeuchte? Einfach ehrlich erklären – und dokumentieren
• 📉 Kein Energieausweis? Nachreichen oder vorab ehrlich kommunizieren
• 🪵 Was steht in der Teilungserklärung oder im Bebauungsplan?

Tipp vom Dorfmakler: Du musst nichts perfekt haben – aber du musst es erklären können.

🤝 5. „Wer verkauft hier eigentlich – und wie ernst meint er es?“

Käufer wollen wissen, ob sie mit einem echten Verkäufer sprechen – oder mit jemandem, der „mal schaut, was geht“.

Unverbindlichkeit beim Verkäufer ist oft das Ende einer Verhandlung.

• 📅 Wurde ein Notar schon kontaktiert?
• 📦 Ist die Immobilie geräumt oder bewohnbar?
• 📈 Gibt es realistische Preisvorstellungen – oder nur Wunschdenken?

Fazit: Je klarer deine Position – desto stärker dein Auftreten. Käufer merken, ob du vorbereitet bist.

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Ich helfe dir, deine Immobilie ehrlich & erfolgreich zu präsentieren – ohne Druck, aber mit Plan.

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